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网赚类app格力强攻2000亿行业加速渠道下沉 乡镇市场成空调巨头主战场

作者:爱情专题日期:

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格力强攻2000亿行业加速渠道下沉 乡镇市场成空调巨头主战场

发布日期:2018/9/7 13:17:52

受格力2000亿目标的影响,国内空调行业加速了渠道的下沉,乡镇市场成为新的主战场。“在空调行业连续两年之后,2018年的整体市场表现是乐观的。


此外,在新的零售模式下,营销渠道进一步下沉和变化,三、四级乡镇和农村的市场需求进一步释放。“9月5日,高智集团董事长兼总裁李兴浩在《21世纪经济先驱报》上告诉记者。



随着家电下乡进入十年的升级换代,在大型空调制造商的新寒年战略中,三线、四线乡镇市场已经成为制造商扩大销售的“必赢”之地。凭借董明珠此前2000亿元的收入目标,格力今年给全球销售公司和经销商带来了巨大压力,加剧了空调行业的市场竞争。


根据格力电气的最新业绩,该公司上半年实现营业总收入920.05亿元,同比增长31.40%。其中,空调业务收入758.2亿元,同比增长38.77%,占比82.4%。


AVC家电部门高级研究经理王永涛认为,空调市场的生存压力正在增加,整个行业的价格上涨正在减少。「与冰箱平均价格两位数的升幅相比,今年上半年空调平均价格只上升了3.7%。主流公司减缓了平均价格的上涨,而其他二线公司只能降低价格以确保其市场份额。”王永涛说。



格力“打败鸡血”


在今年5月16日举行的“格力2018风帆大赛”上,董明珠表示,格力电气将在2018年实现2000亿元的收入目标。接下来的一个月,格力在全国各地的销售公司相继开始了“鸡血”模式。不仅空调产品,冰箱和小家电企业都将努力实现2000亿美元的目标。


“从4月到7月,格力空调在广州的零售额增长了15%以上。这主要是由于渠道更新和有效推广。”广州格力的官员告诉记者,在过去的一年里,广州格力一直在“调整内部结构,努力扭转局面”。


经历了2015年的库存高峰后,格力开始在市场上实施“走向全球”战略,以促进营业额,鼓励经销商从“坐以待毙”转向“做生意”,并积极走向全球寻找目标消费者。同时,我们将在内部推广全员营销,鼓励后台员工到销售前线,体验消费者需求,并实施统一的售后系统安装。


据上述广州格力官员介绍,广州格力在2018年寒冷的一年里销售情况良好,家用空调销量增长40%,冰箱、洗衣机等整体类别增速明显,冰箱销量增速接近50%。


格力的财务报告证实了这一点。今年前两个季度,格力电气的收入分别增长33.26%和30%,至402.5亿元和519.79亿元。尤其是第二季度,当官方提出2000亿元的目标时,业绩超出预期,创下格力电子单季度收入超过500亿元的新纪录。


然而,记者注意到格力的运营成本在上半年也大幅上升,上涨35.19%,达到636.59亿元的高位。空调业务仍是格力最大的份额,上半年收入758.2亿元,同比增长38.77%,但运营成本也上升47.99%,至497.6亿元,毛利率34.37%,同比下降4.09%。家电收入15.65亿元,同比增长55.68%,运营成本12.98亿元,增长60.31%,毛利率17.04%,下降2.39%。据分析,这与公司加大促销力度有关,但同时格力的攻势进一步挤压了其他品牌的增长空间。


同期,主要竞争对手美的集团暖通空调销售额达到638.74亿元,同比增长27.69%。青岛海尔空调业务实现收入191.94亿元,同比增长17.56%。海信科龙空调业务实现收入96.48亿元,同比增长13.18%。高智的家用和商用空调总收入约为45亿元。


“上半年生产调度一直在增加,当旺季临近时,6月和7月生产调度的增加更加明显。然而,由于7月初气温的影响,整体销售不佳,库存没有完全释放,压力加大。”王永涛指出,虽然上半年空调市场增长强劲,但库存风险仍然存在。



争取三线或四线


在王永涛看来,今年空调的主要增长点来自于三线、四线城市的普及需求。“一、二线是以高人口为基础的,普及需求已经结束,更新是主要任务。三线和四线城市主要依赖普遍需求。”王永涛认为,对于三、四级市场来说,主流企业可以通过自己的渠道下沉,而对于二级企业来说,如何利用电子商务渠道下沉和布局自己的网络尤为重要。


李兴浩说,自2019年寒冷的一年开放以来,乡镇市场的竞争异常激烈。“今年,我们将通过网上批量扩大市场。与京东、苏宁等在线批量公司合作后,一方面降低成本;另一方面,我们将能够通过它们向三线和四线城市分发,并减少中间环节。京东和苏宁易居自己也有很多终端,今年他们预计将增加7000到8000家使用互联网的终端商店。”李兴浩说。


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